LP構成の作り方｜成果につながる基本の型と作成時の注意点

「広告を出したいけれど、どんなLPを作ればいいのかわからない」「LPを作ったのに問い合わせが増えない」──そんなお悩みをお持ちの中小企業・店舗のご担当者さまは少なくありません。

LP（ランディングページ）は、デザインの良し悪し以上に「どの順番で、何を伝えるか」という構成で成果が大きく変わります。構成が整理されていないと、どれだけ見た目を整えても読者は途中で離れてしまいます。

この記事では、LP構成の基本の型と各パーツの役割、作成時に押さえておきたい注意点、公開後の改善方法までを順を追って解説します。初めてLPを作る方や、既存のLPを見直したい方はぜひ参考にしてください。

LPとは？ホームページとの違い

LP（ランディングページ）とは、広告や検索結果、SNSなどから訪れたユーザーが最初に着地（ランディング）するページのことです。一般的には、「問い合わせ」「資料請求」「購入」「予約」など、ひとつの行動をしてもらうことに特化した縦長の1ページを指します。

一方、企業のホームページは会社概要・サービス一覧・採用情報など複数のページで構成され、さまざまな目的の訪問者に情報を届ける役割があります。両者の違いを整理すると、次のようになります。

• LP：目的はひとつ。1ページで完結し、他ページへのリンクは最小限にする
• ホームページ：目的は複数。必要な情報を探しやすいようにページを分けて整理する

LPは「読み進めるうちに納得して、最後に行動してもらう」ためのページです。だからこそ、情報を並べる順番、つまり構成がとても重要になります。

構成を考える前に決めておく3つのこと

いきなり見出しやデザインを考え始めると、伝えたいことが散らばったLPになりがちです。構成を作る前に、次の3点を言葉にしておきましょう。

誰に向けたページか（ターゲット）

「30代の共働き世帯」「従業員20名ほどの製造業の総務担当者」など、できるだけ具体的に描きます。マーケティングでは、こうした代表的な顧客像をペルソナ（架空の顧客像）と呼びます。誰に向けるかが決まると、使う言葉や写真の選び方が自然と定まります。

読者に何をしてほしいか（ゴール）

LPのゴールはひとつに絞るのが基本です。このゴールのことをコンバージョン（成果となる行動）といいます。「問い合わせ」と「資料請求」と「購入」を並べてしまうと、読者が迷って結局どれも選ばない、ということが起こりやすくなります。

読者がどこから来るか（流入経路）

検索広告から来る人は具体的な悩みを持っていることが多く、SNS広告から来る人はまだ興味が浅い段階のこともあります。流入経路によって、冒頭で伝えるべきことや説明の丁寧さが変わります。

成果につながるLPの基本構成

LPの構成には、多くの業種で使われている「基本の型」があります。読者の気持ちの流れに沿って、次の順番で情報を並べるのが一般的です。

1. ファーストビュー：ページを開いて最初に目に入る範囲。誰のための何のサービスかを一目で伝える
2. 問題提起・共感：「こんなお悩みはありませんか？」と読者の課題を言語化する
3. 解決策の提示：その悩みを商品・サービスがどう解決するかを示す
4. 特徴・選ばれる理由：他との違いや強みを3つ程度に絞って説明する
5. 根拠・信頼材料：実績、導入事例、お客様の声、資格・受賞歴など（事実に基づくものだけを掲載する）
6. 料金・サービスの流れ：費用の目安や申し込みから利用までのステップを示す
7. よくある質問：申し込み前の不安や疑問を先回りして解消する
8. CTA：最後にもう一度、行動を促すボタンやフォームを置く

この流れは、読者が「自分ごとだと感じる→解決できそうだと思う→信頼できると判断する→不安が消える→行動する」という心理の順番に対応しています。すべてのパーツが必須というわけではありませんが、「なぜこの順番なのか」を意識して取捨選択することが大切です。

なお、お客様の声や実績数値は読者の信頼を大きく左右する一方、事実と異なる内容を載せると信用を失うだけでなく、景品表示法などの法令上の問題になるおそれもあります。掲載する情報は、必ず実際のデータや許可を得た声に限りましょう。

ファーストビューの作り方

ファーストビューは、読者が「このページを読み進めるかどうか」を判断する場所です。ここで興味を持ってもらえなければ、その下にどれだけ良い情報があっても読まれません。ファーストビューには、次の要素を入れるのが基本です。

• キャッチコピー：読者にとってのメリットが伝わる短い一文
• サブコピー：キャッチコピーを補足し、対象者やサービス内容を具体的にする
• メインビジュアル：サービスの利用シーンや成果がイメージできる写真・イラスト
• CTAボタン：すぐに行動したい人のための導線

キャッチコピーは「高品質」「安心」といった抽象的な言葉だけで終わらせず、「誰が・何を・どうできるのか」が伝わる表現にするのがポイントです。また、広告の文言とファーストビューの内容がずれていると、「思っていたページと違う」と感じてすぐに離脱されてしまいます。広告とLPのメッセージは揃えておきましょう。

CTA（申し込みボタン）の置き方

CTA（Call To Action）とは、「お問い合わせはこちら」「無料で資料をダウンロード」のように、読者に具体的な行動を促すボタンや案内のことです。CTAの置き方ひとつで、成果は大きく変わります。

CTAは複数箇所に設置する

ページの最後だけにCTAを置くと、途中で「申し込みたい」と思った人が行動しにくくなります。ファーストビュー、特徴の説明の後、料金の後、ページ末尾など、読者の気持ちが高まりやすいタイミングに繰り返し配置しましょう。スマートフォンでは画面下部に固定表示するボタンも有効です。

ボタンの文言は具体的にする

「送信」「詳しくはこちら」よりも、「無料で相談してみる」「3分で見積もりを依頼する」のように、押した後に何が起こるかがわかる言葉のほうが行動のハードルが下がります。

フォームの入力項目は最小限に

問い合わせフォームの入力項目が多いと、途中で離脱する人が増えやすくなります。最初の接点で本当に必要な項目だけに絞り、詳しいヒアリングはその後のやり取りで行うのがおすすめです。

スマホ表示と表示速度のチェック

多くの業種で、LPを訪れる人のかなりの割合はスマートフォンからです。パソコンの画面で確認するだけでなく、必ず実際のスマートフォンで表示を確認しましょう。チェックしたいポイントは次のとおりです。

• 文字が小さすぎず、拡大しなくても読めるか
• ボタンが指でタップしやすい大きさになっているか
• 画像や表が画面からはみ出していないか
• フォームが入力しやすいか（キーボードの種類、入力欄の大きさなど）

あわせて大切なのが表示速度です。ページの読み込みが遅いと、内容を見てもらう前に離脱されてしまいます。Googleは、ページの体験を測る指標としてCore Web Vitals（コアウェブバイタル）を公開しており、主要な要素の表示速度を示すLCP（2.5秒以内が目安）、操作への反応の速さを示すINP（200ミリ秒以内が目安）、表示中のレイアウトのずれを示すCLS（0.1以下が目安）の3つが含まれます。Googleが無料で提供している「PageSpeed Insights」でURLを入力すると、これらの数値と改善のヒントを確認できます。

LPは大きな画像を多用しがちなので、画像を適切なサイズに圧縮する、不要な動きや外部ツールを減らすといった対策が効果的です。

公開後に成果を伸ばす改善のコツ

LPは公開して終わりではありません。むしろ、公開後のデータをもとに改善を重ねることで成果が伸びていくものです。

アクセス解析で「どこで離脱しているか」を見る

Googleアナリティクス4（GA4）などのアクセス解析ツールを使うと、訪問数やコンバージョン数、流入経路などを確認できます。また、ページのどこまでスクロールされたか、どこがクリックされたかを色で可視化するヒートマップツールを使えば、読者がどのセクションで離れているのかが具体的にわかります。

ABテストで一つずつ検証する

ABテストとは、キャッチコピーやボタンの文言などを2パターン用意し、どちらの成果が良いかを比較する方法です。一度に複数の要素を変えると、何が効果につながったのかわからなくなるため、変更は一か所ずつ行うのが基本です。

改善の優先順位はページ上部から

ページ上部ほど多くの人に見られるため、まずはファーストビューと最初のCTAから見直すと、改善の効果が出やすくなります。

まとめ

• LPは「ひとつの行動」をしてもらうための1ページ。成果は構成で大きく変わる
• 構成を作る前に、ターゲット・ゴール・流入経路の3点を決めておく
• 基本の型は「ファーストビュー→共感→解決策→特徴→根拠→料金・流れ→FAQ→CTA」
• ファーストビューでは「誰が・何を・どうできるか」を一目で伝え、広告とメッセージを揃える
• CTAは複数箇所に置き、ボタンの文言は具体的に、フォームは最小限に
• スマホ表示と表示速度（Core Web Vitals）を必ず確認する
• 公開後はアクセス解析とABテストで、ページ上部から一つずつ改善する